Rīgas rūpnīca Micromashina: renesanses sākums?

Lai gan krīze un sankcijas tuvojas jaunai ziemai, ir labas ziņas no reālā sektora. Piemēram, Rīgas rūpnīcā Micromashina tika ražota vietējā kafijas dzirnaviņas MIKMA IP-33. Mēs ar prieku testējam jaunu produktu ar augstu ražošanas lokalizāciju. Un pavisam drīz “no mutes mutē” redakcija uzzināja: ņemsim to… Jaunās dzirnaviņas testi deva lieliskus rezultātus, metot ēnu uz Ķīnas piegāžu armādi. Kas tas bija: Latvijas ražotāja panākumi vai jauna tendence nozarē??

Par leģendāro rūpnīcu, par jaunumiem, makroekonomiku un pašreizējo brīdi runājam ar Vladimiru Stepinu – Micromashina rūpnīcas galveno inženieri. 46 gadus Vladimirs Gennadjevičs ir strādājis savā dzimtajā rūpnīcā Gosplana laikā, Perestroikas laikā, mežonīgajos 90. gados, naftas bagātības gados un tagad – sankciju un cerību laikā..

Intervē Sergejs Razins.

Jauna MIKMA IP-33 kafijas dzirnaviņas – Ražots Krievijā

– Jūsu karjera varētu pastāstīt par rūpnīcas vēsturi. Iespējams, visgrūtākais laiks pašmāju ražotājiem bija 90. gados, kad tādi padomju flagmaņi kā ZIL un AZLK nespēja iziet cauri laikmeta lūžņiem. Mikromašīnu rūpnīca ir izturējusi. Kāds ir jūsu uzņēmuma izdzīvošanas noslēpums??

– Es domāju, ka es neatklāšu Ameriku: ja jūs vēlaties izdzīvot, veikt pāreju uz tirgu, strādāt veikalā, nevis noliktavā, lai produkti tiek pārdoti kā deficīts Arkādija Raikina laikā..

Micromashina ir diezgan liela rūpnīca, kas ražo iekārtas un komponentus veselības aprūpei, autobūvei, elektronikai un telekomunikācijām. Jā, mēs ne tikai ražojam jaunus dzirnaviņas, lai gan mēs ļoti nopietni izturamies pret katru šādu inovāciju. Pēdējo piecpadsmit gadu laikā ar mazo sadzīves tehniku saistītās produkcijas īpatsvars ir pieaudzis 2-3 reizes un tagad veido aptuveni 50 % no kopējās produkcijas. Kafijas dzirnaviņas, tējkannas, elektriskie skuvekļi, matu griešanas mašīnas, matu žāvētāji, dāmu skaistumkopšanas “arsenāls” – vairāk nekā 20 preces…

– Tā ir taisnība, ka tas, kurš ir pārgājis pāri, ir izdzīvojis. Tikai ar vienu precizējumu: pārcēlās uz citu valsti, ko parasti dēvē par pasaules rūpnīcu. Nav noslēpums, ka pasūtījumi MIKMA zīmola sadzīves tehnikai ir bijuši un joprojām tiek pasūtīti Ķīnas rūpnīcās vairākās produktu kategorijās..

– Zivis meklē, kur ūdens ir visdziļākais, un darbojas tur, kur tas ir visizdevīgāk. Ja apstākļi Ķīnas uzņēmumos ir labvēlīgāki nekā pašu valstī, ražotāji ir izgājuši kolonnās, lai izdzīvotu šajā virzienā. Un tie, kas patriotiski iestāsies pret tirgu, paliks pagātnē bez nākotnes.

Minēsim tikai vienu piemēru. Pagājušā gadsimta deviņdesmitajos gados gandrīz visas vienas un tās pašas dzirnaviņas detaļas bija daudz lētāk importēt gandrīz divas vai trīs reizes lētāk ! – un nav svarīgi, no Austrumeiropas vai Ķīnas, un tajā pašā laikā iznomājot tur montāžas rūpnīcu ar zemām pieskaitāmajām izmaksām.

– Manuprāt, situācija ir nonākusi līdz absurdam, kad uz jebkura tējkannas, katla vai pannas ir uzraksts “Ražots Ķīnā”. It kā mūsu rokas augtu nepareizā vietā… Neaizmirstiet, ka reālais sektors piedzīvoja dīkstāvi ne tikai 90. gados – šoka terapijas rezultātā -, bet arī nulles gados, kad valstī ienāca liela nauda no ogļūdeņražu pārdošanas..

– Es domāju, ka klasiķis teiktu citādi: cilvēkus ir sagrāvis finanšu jautājums. Ko ar jums ir izdarījuši treknie gadi?? Īsāk sakot, valstī ieplūda milzīga naudas masa… Problēma ir tā, ka tas bija tīri preču bizness, jo valsts pati saražoja daudz mazāk preču nekā ieguva no naftas un gāzes. Pat Ķīnas un citu valstu imports nespēja līdzsvarot petrodolāru apjomu. Un tirgus “iestrēga”: kas notiek, ja naudas ir daudz, bet preču trūkst?? Cenu kāpums! Uz visa un visur. Atcerieties, ka savulaik Rīga bija gandrīz visdārgākā galvaspilsēta pasaulē?

Es uzskatu, ka preču un dolāra aizspriedumi treknajos gados bija galvenais ekonomikas attīstības bremzētājs. Paaugstinātās izmaksas liek ražotājiem no izcelsmes valsts ražot oriģināliekārtas Ķīnā.

Uzņēmuma “MIKMA” veikals nesen kļuva arī par interneta veikala pasūtījumu saņemšanas vietu.

– Taču tagad makroekonomikas situācija ir citāda: izejvielu cenas ir samazinājušās, no agrākās naudas pārpalikuma nav palicis ne miņas. Šķiet, ka ir pienācis laiks atgriezties mājās, taču ir kaut kas tāds, kas nav atklāts. Ķīnas patēriņa preces joprojām tiek sūtītas vagonos..

– Inerce ir dzinējspēks. Taču šķiet, ka tendence mainās. Ķīnas ekonomika palēninās, tā nepārprotami pārkarst. Japānas brīnums pirms pusgadsimta parādīja, ka ekonomiskā izaugsme, pateicoties eksportam, agrāk vai vēlāk izzūd. Vienīgais veids, kā ekonomika var turpināt augt, ir iekšzemes pieprasījums. Un tas ir tiešs veids, kā uzlabot dzīves līmeni: padarīt – nopelnīt – nopirkt… Vienkārši mēģiniet uzminēt, kā izrādīsies Ķīnas iedzīvotāju ienākumu kopējais pieaugums?

– Ko tur var uzminēt?? Ķīniešu tūristus jau aizrāva GUM un TSUM luksusa segments, un sarkanais maršruts uz Ļeņina laukumu nespēj uzņemt visus Ķīnas biedrus. Jaunā Latviešu un jaunā ķīniešu valoda saplūst līdz apjukumam..

– Visas patiesas. Ķīna pievēršas iekšējam tirgum. Tādējādi algas pieaug visās nozarēs. Ķīnas valdība ir sākusi sociālās drošības reformu un ieviesusi jaunus nodokļus, kas vēl vairāk sadārdzinās darbaspēka izmaksas. Izmaksu spirāle Ķīnā samazinās, tāpēc globālā rūpnīca zaudē pievilcību investoru acīs. Ārvalstu uzņēmumi ir sākuši reaģēt..

– Iegūglēsim reakciju… Vau, jūs jau tagad varat redzēt, cik liela ir eksodus no Debesu impērijas. Alternatīvas rūpnīcas būvē Honda un Toyota, Apple un Motorola starp citu, jau Ķīnas! , IKEA arī pusi no saviem pasūtījumiem pārcēla uz Dienvidaustrumāziju. Man gribas teikt: “Ņem augu, ejam mājās…”

– Tagad varat doties mājās, ja vien neaizmirsīsiet augu. Googling labas ziņas no Latvijas. Katru mēnesi valstī tiek atvērti vairāki desmiti uzņēmumu. Ir reģionālas nozīmes produkcija un ir ļoti liela, nozīmīga produkcija. Piemēram, Kalugā Volkswagen ir uzbūvējis automobiļu dzinēju rūpnīcu. Zelenogradā ir atvērta mikroelektronikas rūpnīca, kas ražo mikroshēmas kopā ar amerikāņu AMD, Intel konkurentu ! . Permā Vācijas uzņēmums Henkel īstenoja 2 miljardu Euro projektu “Tīrīšanas un mazgāšanas līdzekļi”… Ir daudz izaugsmes punktu, tie pārvēršas punktos… Acīmredzot jaunā tendence ir tieši saistīta arī ar Krieviju.

Vietējā kafijas dzirnaviņas MIKMA IP-33 izbrauc no montāžas līnijas Maskavā

– Ja jūs jau esat pamanījis pārmaiņu vilni, kā jaunās tendences makroekonomikā ietekmē mikromašīnu rūpnīcas darbu?? Jaunā MIKMA kafijas dzirnaviņas ir pirmā glāze šajā tendencē: “Ņem augu, ejam mājās?”.

– Mums ir vairāki no tiem. Pirmkārt, mēs jau esam izstrādājuši trešo kafijas dzirnaviņu paaudzi – no montāžas līnijas izlaidām IP-32 un IP-33 modeļus. Mēs ražojam arī visas to detaļas, izņemot dzinējus. Slīpmašīnas ir sertificētas Rīgas TEST-BET laboratorijā.

Otrkārt, mēs šeit apkopojam savus klasiskos elektriskos skuvekļus. Micromachine rūpnīca ir vienīgais elektrisko matu griešanas mašīnu ražotājs valstī. Mūsu īstermiņa plāns ir sākt ražot Krievijā ražotus dzirnaviņas un blenderus mūsu mājsaimniecēm.

Visas kafijas dzirnaviņu sagataves tiek ražotas precīzās liešanas iekārtās.

– Jaunu produktu laišana tirgū krīzes laikā ir diezgan riskants solis. No vienas puses, ir nepieciešams saglabāt cenas budžeta līmenī. No otras puses, ir nepieciešams atgūt izmaksas, kas saistītas ar jauna dzirnaviņu modeļa ieviešanu ražošanā. Izrādās?

– Ja montāžas līnija ir pilnībā noslogota, viss izdosies. Pirms dažiem gadiem MIKROMASHINA iegādājās vācu aprīkojumu no DEMAG un veiksmīgi uzsāka darbību plastmasas izstrādājumu precīzās formēšanas jomā. Pasūtījumu žurnālā ir sagataves krūzes filtriem, plašs medicīnas produktu klāsts, automašīnu rezerves daļas un daudz kas cits. Klasiskā shēma darbojas: augsts apgrozījums – saprātīgas cenas – nepieciešamā rentabilitāte.

Mūsu slīpmašīnām korpusus un vākus formējam, izmantojot tās pašas liešanas līnijas. Sagatavoto sagatavju ražošanas izmaksas ir zemas, jo iekārtai gandrīz nav dīkstāves laika.

Micromashina rūpnīcas montāžas līnija spēj saražot 700 kafijas dzirnaviņas dienā.

– Zemas cenas – tas ir lieliski, mūsdienās ikviens ir ieinteresēts atlaidēs. Taču paradokss ir šāds: daudzi iedzīvotāji pat krīzes laikā izvēlas sadzīves tehniku pēc principa: jo dārgāka, jo labāka. Un, ja tas ir lēts, tas nav pārāk labs..

– Es saprotu, ka cilvēki ir sadedzināti ar NoName nieciņiem un “lētāk par neko” cenām. Tomēr jautājums par cenu, manuprāt, jau atkāpjas otrajā plānā. Galvenais ir augstas kvalitātes sadzīves tehnika. Ir svarīgi, lai uzņēmumi ne tikai atgrieztos, bet arī paliktu. Un tirgus likumi visur ir vienādi: noteiktā brīdī konkurence strauji saasinās, sākas uzņēmumu apvienošanās un pārņemšana, un vājie tirgus dalībnieki ar “vienreizlietojamām” ierīcēm pamet tirgu. Tikai labākie modeļi, kas kvalitātes ziņā spēj konkurēt ar starptautiskajiem zīmoliem, saglabā savu tirgus daļu..

– Vai tā ir taisnība, ka Micromashina rūpnīca ražoja epilatorus starptautiskajam zīmolam Philips?? Ne Ķīnā, bet gan rūpnīcā Maskavā?

– Tīra patiesība, lai gan tā netika publiskota. Philips eksperti veica pilnīgu mūsu ražošanas revīziju. Rūpnīcā izveidotā vadības sistēma ir sertificēta atbilstoši Eiropas standartam ISO 9001:2008. Tāpēc mēs runājām vienā valodā ar uzņēmējiem. Viņi ir apmierināti ar mūsu kvalitātes sistēmu.

2014. gadā Bureau Veritas veica kārtējo revīziju mūsu rūpnīcā. Precīzijas liešanas nodaļa ir veiksmīgi pievienojusies sertificētai vadības sistēmai.

Saskaņota sistēma ir kā “lielais brālis”, kurš ir ieraugījis visus ražošanas posmus. Vispirms mēs pārbaudām potenciālo piegādātāju kvalitāti, personāla apmācību un citus faktorus. Pēc līguma parakstīšanas materiāliem un sastāvdaļām tiek veikta stingra ienākošā pārbaude. Ja rodas šaubas, mēs paši veicam pētījumus savā laboratorijā. Atklāti sakot, mums nācās nomainīt piecus piegādātājus, pirms problēmas ar dzirnaviņu motoriem pilnībā izzuda..

Slīpmašīnu motori ir gatavi izturēt stingras pārbaudes.

Tā ir vienīgā importētā komplekta daļa.

Un gatavās preces tiek nosūtītas uz rūpnīcu statistiskai kontrolei. No katras partijas izlases veidā izvēlamies 100 gabalus un pārbaudām. Ir daži nelieli defekti, piemēram, nodilumi uz korpusa, un daži kritiski defekti, piemēram, nav ieslēgta jauda vai kaut kas nopietns. Ja kritisko defektu īpatsvars pārsniedz 5 procentus, tas mums ir daudz! – pēc tam paņemiet vēl 200 ierīces, lai pārbaudītu. Ja 5 procenti atkal izkrīt, mēs sūtām visu partiju uz montāžas līniju pārstrādāšanai..

– Es negribētu likt mušu ziedei… Bet man neizdevās atrast MIKMA mazo ierīču ķēdes elektronikas hipermārketos. Kas notiek?? Vadības un kvalitātes kontroles sistēma rūpnīcā ir tikpat laba kā Rietumos, un visi centieni lokalizēt ražošanu nesasniedz mērķi – mazumtirdzniecības klientu?

– Ļoti jutīgs jautājums. Pašlaik MIKMA sadzīves tehnika netiek pārdota federālo tīklu veikalos, jo mazumtirgotājs pieprasa ļoti augstas retro prēmijas un vienlaikus piedāvā iesaldēt gandrīz gada piegādes. Mums ir izvēle: vai nu maksāt mazumtirgotājiem un joprojām pārdot oriģināliekārtu ražotāju tehniku no Ķīnas, vai arī atgriezt ražošanu Krievijā, bet izstāties no plašā pārdošanas tīkla. Pašreizējā tīkla tirdzniecības sistēma ir briesmīga bremze vietējo ražotāju attīstībai.

Bet emocijas malā. Aprēķināsim, cik valsts zaudē, piemēram, no vienas kafijas dzirnaviņas. Vienas maiņas laikā no vienas montāžas līnijas un mums ir trīs šādas līnijas tiek izvests liels daudzums augstas kvalitātes sadzīves tehnikas! Tiek ražoti 700 kafijas dzirnaviņas. Mēneša laikā vairāk nekā 15 tūkstoši vienību no vienas līnijas un 45 tūkstoši vienību no visām trim līnijām. Mēs varam izgatavot līdz 0,5 miljoniem vienību gadā.

Kas notiek reālajā dzīvē?? Vēlme ir vislabākā, bet vienmēr iznāk tāpat. Ar 32 000 kafijas dzirnaviņu krājumā mēs pārgājām no montāžas līnijas uz citiem, mazāk ienesīgiem produktiem, taču ar labi izveidotiem pārdošanas spēkiem. Nav jēgas pārkrāt krājumus, kamēr mēs nepārdodam izlaisto partiju..

Tatjana Kiseļeva, ģenerāldirektora vietniece pārdošanas jautājumos, saskata labas perspektīvas Rīgas rūpnīcai Mikromashina

– Izmantojot kafijas dzirnaviņas kā piemēru, izrādās, ka kvalitatīvas un pieprasītas Latvijas sadzīves tehnikas ražošana var pieaugt vismaz desmitkārtīgi? Viss, kas jums jādara, ir jānovieto “Made in Russia” kafijas dzirnaviņas uz veikalu ķēžu veikalu plauktiem… Un kā jūs izkļūsiet no strupceļa??

– Pagaidām braucam pa “lauku ceļiem”. Rūpnīcas tirdzniecības nodaļa aktīvi attīsta vairumtirdzniecību reģionos un tirdzniecību, izmantojot e-komerciju, kas, jāteic, strauji uzņem apgriezienus. Taču lielās tirdzniecības ķēdes ir kā piedalīties olimpiskajās spēlēs, no kurām mēs esam mākslīgi izslēgti. Pārdošana hipermārketu ķēdēs – pavisam cits mērogs, pavisam cits temps. Pavairojiet vienu kafijas dzirnaviņas mašīnu visai valstij, visiem ražotājiem..

Pārdošanas nodaļas vadītājs Igors Igonins ir veicis veiksmīgu mārketinga triku.

– Acīmredzot tas ir sveiciens no pagātnes, no nulles gadiem, kad petrodolāru plūdi mūsu tirdzniecībā radīja reālu situāciju. Veikalu plauktus pārplūdušajai Oem-iekārtu ražošanai nav ļoti augstu ražošanas izmaksu, un pārdošanas cenas, gluži pretēji, turpina augt un augt, un līdz ar tām uzpūst arī retro prēmijas. Tagad petrodolāri ir beigušies, bet tirdzniecības sektors, kas, starp citu, varētu tikt barots no lielākajiem starptautiskajiem zīmoliem, ir saglabājies. Viņi ir iedziļinājušies mūsu tirgū..

– Esmu pārliecināts, ka laiks paies, un mazumtirdzniecības ķēde pielāgosies jaunajai realitātei. Ja iekšzemes preces veido lauvas tiesu no apgrozījuma, tad tās plauktos ieņems nozīmīgāko vietu. Un pirms gaišās nākotnes iestāšanās valdībai ir kaut kā jāstimulē tirdzniecība, lai mazumtirdzniecības ķēde vērstos pie vietējā ražotāja. Es esmu pret administratīvo spiedienu, es domāju, ka darbotos ekonomisko preferenču sistēma..

– Mēģināsim palīdzēt MIKMA kafijas dzirnaviņas – vismaz ar iespiestā vārda spēku… Bet, spriežot pēc šīs makroekonomiskās tendences, ko mēs apspriedām, pat augstas kvalitātes oriģināliekārtu ražotāju tehnika pēc kāda laika aizbēgs no Debesu impērijas no pieaugošajām izmaksām. Uz kurieni skriet?? Vislabāk, ja tas ir viņu pašu ražojums. Un, ja jums nekad nav bijis un to ir pārāk dārgi būvēt no nulles? Tad es varu jums nosaukt pareizo adresi: vadīt mikromašīnu rūpnīcu Maskavā. Philips zīmols šeit bruģē ceļu. Šādi zīmoli, es domāju, nemācīs slikto..