Ierīču tirgus 2015. gadā: kas notiks ar zīmoliem un ar mums?

2014. gada decembris bija ne tikai nervozs, bet arī sprādzienbīstams mēnesis, kurā katra nākamā diena vēl vairāk saasināja atmosfēru, palielinot baumas, bailes un neskaidrības par nākotni. Kāds būs valūtas maiņas kurss, cik rīt maksās ierīces, kā rīkosies pārdevēji un pircēji?

Šī notikumu un tirgus svārstību koncentrācija ir novedusi pie tā, ka novembrī un decembrī Maskavu apmeklē daudzi pasaules lielākie uzņēmumi. Mēs centāmies runāt ar visiem. Gandrīz visi labprāt dalījās ar mums savā viedoklī. Nejauši vai nejauši, bet visskaļāk par to izsakās itāļu iekārtu ražotāji. Viņu līdzsvarotais skatījums un padziļinātā izpratne par attiecīgajiem procesiem ir ļāvusi mums mierīgāk pārdzīvot šo periodu un ar zināmu optimismu raudzīties nākotnē.

Intervija ar Gaļinu SIZIKOVU.

Paolo LIOJ, Whirlpool Austrumeiropas un Centrālāzijas ģenerāldirektors.

Marco Falascetti, Indesit Company mārketinga direktors Krievijā.

Marco GARBULIA, Elica Russia mārketinga direktors.

Kirils Burmistrovs, Faber mārketinga vadītājs.

Daniel MARTINETz, Smeg biznesa attīstības direktors.

Tatjana PECHALINA, Candy HooverGroup mārketinga vadītāja.

Iļja KOMARCOVS, Zigmund&Shtain direktors

.

Vladimirs Elisejevs, Mie vairumtirdzniecības direktors.

KO NES ŠIS GADS?

“BT”: Kādi ir 2014. gada rezultāti jūsu uzņēmumā – vai jums izdevās īstenot visus plānus?? Vai ierīču pārdošanas apjomi Krievijā ir bijuši atbilstoši gaidītajam??

p. LIOY, Whirlpool: Globālā mērogā korporācijai šis gads ir bijis pozitīvs. Ziemeļamerikā Whirlpool tradicionāli ir pirmais zīmols balto preču kategorijā. Eiropā situācija mums ir mazliet citādāka, konkurence ir spēcīgāka, tomēr mūsu pozīcijas TOP 3 ir saglabātas. Krievijā, salīdzinot ar pagājušo gadu, esam novērojuši pārdošanas apjoma pieaugumu. Protams, tas nenozīmē, ka esam sasnieguši visus savus mērķus. Taču kopumā tas bija labs gads. Tāpat kā iepriekš, mēs turpinām koncentrēties uz mūsu produktu kvalitāti un funkcionalitāti.

m. GARBULIA, Elica: 2014. gads nebija viegls tirgum, kas piedzīvoja būtiskas pārmaiņas, ne bez ģeopolitisko notikumu līdzdalības, kas noteikti ietekmēja uzņēmumus, kuri importē 100% savas produkcijas. Jebkurā gadījumā šis bija ļoti interesants Elica gads Krievijā. Mums ir komanda ar jaunām biznesa idejām, kas jau ir ļāvušas mums sasniegt pozitīvus rezultātus, neraugoties uz tirgus svārstību periodu.

k. BURMISTROVS, Fabers:Šobrīd varam teikt, ka esam sasnieguši gandrīz visus plānus, kas tika izvirzīti. Pārdošanas apjoms nedaudz atšķiras no tā, ko mēs gaidījām gada sākumā. Taču, pirmkārt, prognozes ļoti reti 100% sakrīt ar faktisko situāciju. Un, otrkārt, rezultāts ir atšķirīgs, un tas ir labāks.

m. FALASCETTI,Indesit: 2014. gads bija pārejas gads. Mēs esam daļa no lielākas korporācijas, Whirlpool, kas noteikti rada mums iespējas, un mēs domājam, ka tas nostiprinās mūsu pozīcijas tirgū. Esam piedzīvojuši dažas organizatoriskas pārmaiņas, un visa gada garumā esam cītīgi strādājuši, lai saglabātu uzņēmuma rentabilitāti, kas nestabilās ekonomiskās situācijas dēļ ir bijusi apdraudēta. Mēs esam sasnieguši savu mērķi un saglabājuši līderpozīcijas. Tagad mēs esam gatavi 2015. gadā laist klajā jaunu, nozīmīgu produktu. Viņu attīstība bija vēl viens ambiciozs mērķis, ko, mūsuprāt, mēs ļoti labi sasniedzām. Mēs lepojamies ar saviem rezultātiem un esam pārliecināti par mūsu jauno produktu panākumiem nākamajā gadā.

t. PECHALINA, Candy: Kopumā es teiktu, ka šis gads mums ir bijis diezgan labs. Dažos segmentos ir nelielas problēmas, bet mēs pie tām strādājam. Ņemot vērā, ka lielo sadzīves tehnikas ierīču tirgū kopumā vērojama negatīva tendence, mūsu rezultāti šajā kontekstā ļauj mums izteikt optimistiskas prognozes nākamajam gadam.

i. KOMARCOVS, Zigmunds&Šteins: Mums izdevās sasniegt lielāko daļu mūsu mērķu. Mēs esam ievērojami paplašinājuši savu sortimentu, un tas ir kļuvis mūsdienīgāks. Mēs sagaidām, ka šis darbs pilnībā izpaudīsies 2015. gadā. Mums ir vēl daži interesanti projekti dažādās kategorijās.

d. MARTINETZ, Smeg: Šajos apstākļos mēs kopumā esam apmierināti ar to, kā viss notiek. Protams, ne viss plānotais ir īstenots, taču rezultāti ir pozitīvi. Dažkārt mums nācās mainīt savus plānus, jo mainījās tirgus situācija, jo īpaši reģionos, kur strādāt kļuva grūtāk. Tur mēs piedzīvojam zināmu lejupslīdi, bet Maskavā mēs esam novērojuši noteiktu pārdošanas apjoma pieaugumu.

v. ELISEEV, Mie: Mēs vēl neesam apkopojuši gada galīgos rezultātus, bet kopumā varu teikt, ka tie ir pozitīvi. Pirmkārt, mēs esam ievērojami paplašinājuši savu produktu klāstu, kā jau bijām plānojuši pagājušajā gadā. Otrkārt, mēs esam uzlabojuši modeļus, kas jau ilgu laiku ir pārdošanā, esam paplašinājuši savu servisa tīklu. Tagad mūsu ierīces var atrast gandrīz visos lielākajos sadzīves tehnikas veikalos, un tās ir plašāk pieejamas nekā agrāk. Šogad esam atvēruši trīs MIE zīmola veikalus, un pirms krīzes bija plānots nākamgad atvērt vēl desmit veikalus. Pārdošanas apjomi 2014. gadā kopumā ir atbilduši mūsu gaidām, taču valūtas maiņas kursi nav.

“BT”: Cik ļoti šogad mainījās tehnikas cenas un kā tas ietekmēja pārdošanu??

t. PECHALINA, Candy: Jā, mēs esam koriģējuši cenas, bet ne daudz. Mēs vienmēr cenšamies atrasties vidējā cenu segmentā ar 100% cenu indeksu.

k. BURMISTROV, Faber: Mūsu produktu cenas gada laikā noteikti mainījās. Es vēlos norādīt, ka ne tikai uz augšu. Pateicoties ražošanas optimizācijai un jaunu materiālu izmantošanai, mums ir izdevies samazināt dažu modeļu cenas. Mūsu tehnikas cenas eiro šogad ir pieaugušas vidēji par 4 %. Šīs izmaiņas negatīvi neietekmēja pārdošanu un ļāva mums sasniegt izvirzītos mērķus.

m. FALASCETTI, Indesit: Cenu noteikšana, protams, ir ļoti atkarīga no ekonomiskās situācijas valstī. Valūtas maiņas kursa svārstību dēļ mēs gada laikā esam paaugstinājuši cenas – mazāk vietējai produkcijai un vairāk importētajiem produktiem.

d. MARTINETZ, Smeg: Runājot par cenām, tās ir norādītas eiro, tāpēc, protams, cena Euroļos ir atkarīga no valūtas maiņas kursa.

p. LIOY,Whirlpool: Mēs parasti cenu politiku nosakām reizi gadā, taču 2014. gadā, un tas bija līdzīgi vairumam tirgus dalībnieku, tika veikti vairāki cenu atjauninājumi. Mūsu produktu izmaksas ir 60-70% no tām, kas tiek ražotas ārpus Latvijas tirgus, jo visi produkti izņemot mikroviļņu krāsnis tiek montēti Eiropā. Tāpēc mums ir jābūt elastīgākiem un jāspēj ātri reaģēt uz ārējās vides izmaiņām nepastāvīgas un nestabilas valūtas maiņas kursa vides apstākļos.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Cenas mainās atkarībā no euro maiņas kursa, t.k. Mēs esam Eiropas uzņēmums, kas iepērk preces no ārvalstīm un saskaras ar valūtas svārstībām.

v. ELISEEV, Mie: Mēs pārdodam itāļu tehniku, un Itālija ir Eiropas Savienība. Protams, eiro vērtības pieaugums nevar neietekmēt mūsu ierīču cenu.

KO PĒRK KRIEVI?

“BT: Kuras ierīces no jūsu klāsta šogad bija ļoti pieprasītas??

Kā jūs domājat, kā tas ir saistīts ar?

t. PECHALINA, konfektes: Iebūvējamā sadzīves tehnika tika labi pārdota. Šogad esam paplašinājuši savu sortimentu, uzlabojuši izplatīšanu un veikuši gudru cenu pozicionēšanu. Arī šajā segmentā vērojama izaugsme. Gada sākumā veļas mazgāšanas mašīnām bija negatīva tendence, taču, pateicoties mūsu centieniem, kopš augusta šajā segmentā ir vērojams pieaugums. Arī putekļu sūcēju, ko mēs ražojam ar zīmolu Hover, pārdošanas rezultāti bija labi.

p. LIOJ, Whirlpool: Šogad ir trīs mūsu produktu segmenti, kuru pārdošanas apjomi ir stabili palielinājušies.Pirmā kategorija ir veļas mazgāšanas mašīnas ar vertikālu ielādi, kurā mēs esam tradicionālais pasaules tirgus līderis. Otrais lielais segments, pēc kura pieprasījums nozarē kopumā pieaug, ir iebūvējamās ierīces. Un trešais Whirlpool produktu segments, kas Krievijā tiek labi pārdots un ir risinājums maziem dzīvokļiem un jaunām ģimenēm, ir kompakta, priekšā ielādējama veļas mašīna.

k. BURMISTROVS, Faber: Ņemot vērā, ka mūsu uzņēmums ražo tikai virtuves tvaika nosūcējus, nav grūti atbildēt uz jūsu jautājumu. Detalizējot, vispopulārākie bija iebūvētie modeļi vidējā cenu segmentā. Tas ir saistīts gan ar patērētāju vispārējo interesi par iebūvējamām virtuves ierīcēm, gan ar to, ka mēs varam piedāvāt patiešām interesantus risinājumus virtuves mēbeļu uzstādīšanai par saprātīgu cenu.

m. GARBULIA, Elica: Vispārdotākie produkti joprojām ir iebūvējamās tvaika nosūcējas, kas galvenokārt paredzētas virtuves ražotājiem. Elisa zīmola ikona – tvaika nosūcējs – neapšaubāmi ir ļoti populārs, taču modernas ir kļuvušas arī citas dizaina koncepcijas. Šogad zemas un vidējas cenas produktu pārdošanas rādītāji ir bijuši labi, savukārt augstākās klases tvaika nosūcēju pārdošanas rādītāji ir saglabājušies stabili.

m. FALASCETTI, Indesit: visās sadzīves tehnikas kategorijās pārdošanas bilance saglabājas bez lielām svārstībām. Vienīgais, ko vērts pieminēt atsevišķi, ir jaunā Indesit Innex veļas mašīnu sērija. Tas ir diezgan ātri ieguvis atzinību gan mūsu partneru, gan klientu vidū. Mums ir izdevies sasniegt pārsteidzošus rezultātus, pārsniedzot šīs veļas mazgāšanas mašīnu sērijas pārdošanas mērķus pat bez jebkādiem reklāmas ieguldījumiem.

d. MARTINEC, Smeg: Lai gan iebūvējamās sadzīves tehnikas tirgus kopumā šogad ir palielinājies, ne tikai mūsu, brīvstāvošo veļas mašīnu, ledusskapju un trauku mazgājamo mašīnu pārdošanas apjomi ir samazinājušies. Mūsu specialitāte vienmēr ir bijusi un joprojām ir retro stila aprīkojums. Šo stilu īpaši iecienījuši krievi, jo tas ļauj izveidot patiesi mājīgu virtuvi. Turklāt mūsu ierīces labi sader cita ar citu krāsu, stila un aprīkojuma ziņā. Izvēle ir liela. Piemēram, mūsu populāros retro stila ledusskapjus var kombinēt ar citām iebūvējamām vai brīvi stāvošām ierīcēm, lai jūs iegūtu ideālu nepieciešamo ierīču komplektu.

i. KOMARCOVS, Zigmunds&Šteins: Pirmkārt, tas ir 45 cm plats “slimline” klāsts, kurā mēs specializējamies. Mēs esam pazīstami kā nopietns spēlētājs šajā segmentā. Turklāt mūsu “klasikas” līnijā ir vairāki unikāli izstrādājumi, kas nozīmē, ka tie ir ļoti pieprasīti. Nākamajā gadā mēs sagaidām pieprasījuma pieaugumu pēc citiem jauniem produktiem, kurus mēs ieviešam gada beigās.

v. ELISEEV, Mie: Mums ir trīs skaidri pārdošanas līderi katrā produktu kategorijā. Starp tvaicētājiem tas noteikti ir MIE Deluxe, nākamais “veiksmīgais” modelis, ko es sauktu par putekļu sūcēju ar ūdens filtru un separatoru MIE Ecologico. No gludināšanas sistēmām mēs vēlamies izcelt MIE Milano. Es nevaru to nosaukt par hitu, tā nav paredzēta plašam patērētāju lokam, taču luksusa segmentā Milano patiešām ir ļoti populāra gludināšanas sistēma. Pieprasījums pēc daudzfunkcionāliem izstrādājumiem ir ievērojami pieaudzis. Cilvēki tagad vieglāk iegādājas tvaicētāju ar tvaika un tvaika funkciju nekā tvaicētāju un tvaika ģeneratoru atsevišķi. Es nedomāju, ka tas ir tikai krīzes dēļ, lai gan iegādāties daudzfunkcionālu ierīci ir daudz lētāk nekā divas atsevišķas ierīces. Šeit tas ietekmē telpu ekonomiju dzīvoklī un nevēlēšanos tērēt daudz laika, lai meklētu un pirktu.

KO MĒS NOVĒROJAM?

“BT: Vai 2014. gada laikā ir koriģēti jūsu uzņēmuma plāni nākamajam gadam?? Vai nākamgad plānojat ieviest jaunus produktus Latvijas tirgū?? Kādā cenu grupā tie būs iekļauti??

m. FALASCETTI,Indesit:Mēs plānojam būtisku Hotpoint-Ariston veļas mazgāšanas mašīnu un ledusskapju klāsta ar No Frost sistēmu modernizāciju. Mūsu uzņēmums prezentēs inovatīvus produktus ar atjauninātu dizainu un unikālu funkciju kopumu. Mēs uzskatām, ka tas stiprinās zīmola tēlu. Ir vērts pieminēt, ka nākamgad Indesit zīmols ieviesīs jaunus produktus arī saldēšanas iekārtu kategorijā.

k. BURMISTROVS, Fabers: Protams, mūsu plāni tika koriģēti. Situācija ne tikai pasaulē, bet arī patēriņa preču tirgū mainās diezgan strauji. Mums ir jāseko līdzi notiekošajām pārmaiņām. Nākamais gads nebūs viegls. Tikai aktīvs darbs, tostarp ar sevi, var novest pie panākumiem pat visgrūtākajos apstākļos. Šogad esam prezentējuši jaunus modeļus, un nākamajā gadā mēs plānojam tos laist tirgū. Tā kā mūsu produktu klāstā ir visas cenu kategorijas, sākot no budžeta modeļiem līdz pat augstākās klases modeļiem, jaunie produkti būs vienmērīgi pārstāvēti visās kategorijās.

t. PECHALINA, Candy: Jā, mēs to plānojam. Būs daudz jaunu produktu. Nākamajā gadā papildus mūsu parastajiem modeļiem mēs plānojam ieviest jaunu lielāku ierīču klāstu, kuras var vadīt, izmantojot WiFi. Tas ir pilns klāsts, nevis tikai viens modelis – veļas mašīna, trauku mazgājamā mašīna, cepeškrāsns, plīts virsma, tvaika nosūcējs, ledusskapis. Tas nozīmē, ka visas virtuves ierīces var vadīt attālināti. Šo modeļu cena būs vidējā segmentā, tāpēc tehnoloģijas būs pieejamas ikvienam.

d. MARTINETZ, Smeg: Mēs plānojam ieviest vairākus jaunus produktus, no kuriem dažus jau esam parādījuši izstādē FURNITURE 2014 Expocentrā novembrī. Mūsu jaunie modeļi pārstāv ne tikai retro stilu, bet arī nedaudz atšķirīgu koncepciju: tie iederas vieglākās virtuvēs salīdzinājumā ar baroka stilu – virtuvēs, kas vairāk atgādina Viktorijas stilu. Tāpēc ierīces būs apjomīgākas. Un mēs piedāvāsim saviem klientiem jaunas kompaktās ierīces praktiski visos diapazonos. Martā mēs piedāvāsim 45 un 60 cm platus vīna ledusskapjus ar klasisku estētiku. Būs pieejami arī ledusskapji Side-by-Side ar divām un četrām durvīm un 70 un 90 cm platumu. Aprīlī mēs plānojam laist tirgū mūsu augstākās klases mazās ierīces: tosteriem, kas jau ir pieejami tirgū, pievienosies tējkannas, blenderi un planetārais mikseris.

i. KOMARCOVS, Zigmunds&Šteins: Mēs esam elastīgs uzņēmums un neveidojam stingrus plānus. Mēs sekojam vispārējai līnijai, pielāgojoties tirgum. Mūsu stratēģija vienmēr ir bijusi adaptīva, atšķirībā no gausajiem monstriem. Mēs plānojam laist savus jaunos produktus gan masu tirgus segmentā, kas ir nepārprotama tirgus vājā vieta, gan boutique segmentā, kas ir mūsu mājvieta un parāda zīmola izsmalcinātības līmeni.

p. LIOY, Whirlpool: Jā, mēs plānojam vairākus jaunus produktus: atjaunotu iebūvējamās tehnikas līniju, revolucionāru jaunu ledusskapju klāstu, kā arī nākamās paaudzes veļas un žāvējamo mašīnu. Turklāt kopš 2014. gada decembra Indesit un Hotpoint-Ariston zīmoli pieder Whirlpool. Tagad mēs juridiski esam viens uzņēmums, lai gan 2015. gadā veikalu plauktos parādīsies jauni produkti no visiem šiem zīmoliem, kas nozīmē, ka klients atradīs pareizo risinājumu par pareizo cenu un funkcionalitāti.

m. GARBULIA, Elica: Šī gada aprīlī, Eurocucina izstādē, Elica prezentēja pilnīgi jaunu produktu klāstu.Šodien mums Krievijā ir trīs katalogi, no kuriem viens ir paredzēts tikai virtuves segmentam. Tur var atrast visus Premium klāsta produktus. Šī pieeja ir labākais veids, kā kontrolēt izplatīšanas sistēmu un saglabāt stabilu peļņu mūsu partneriem.

Elica jau aktīvi strādā pie produktu klāsta maiņas nākamajam gadam. Dekoratīvo tvaika nosūcēju segments turpina augt, galvenokārt vidēji zemo cenu kategorijā. Mēs plānojam ieviest jaunus modeļus ar Jet Air un Elisa zīmoliem.Pirmo reizi Krievijā Elica laidīs klajā jaunas indukcijas plītis virtuvēm, kas būs savienotas ar virtuves tvaika nosūcējiem, izmantojot WiFi.Šie produkti ievērojami paplašinās uzņēmuma darbības jomu un ir paredzēti tikai un vienīgi augstākās klases klientu segmentam.

v. ELISEEv, Mie: Pašlaik visi, kas pārdod ārvalstu produktus Latvijas tirgū, ir pieņēmuši nogaidīšanas pieeju. Un mēs neesam izņēmums. Iespējams, ka dažus plānus nāksies atlikt, bet par to vēl ir pāragri spriest. Ja Latvijas patērētāju pirktspēja turpinās samazināties, mums būs jāpaplašina modeļu klāsts vidējā segmentā, bet, ja tirgus stabilizēsies, mēs ievērosim savu ilgtermiņa stratēģiju un turpināsim palielināt sortimentu visās perspektīvajās līnijās, liekot uzsvaru uz premium segmentu.

GREAT RUSSIA

“BT: Kur šobrīd tirdzniecība ir aktīvāka: Maskavā un Sanktpēterburgā vai reģionos?? Vai jums šķiet, ka iedzīvotāju pirktspēja samazinās??

p. LIOY, Whirlpool: Pēdējo 20 gadu laikā tirgus Krievijā ir bijis sinusoidāls, bet tas katru gadu pieaug vidēji par 10-15%, dinamika ir pozitīva. Protams, Rīga un Sanktpēterburga ir izaugsmes dzinējspēks, taču patērētājs mums ir vienlīdz svarīgs visur – gan Latvijas centrā, gan reģionos. Un, ja mēs runājam par Latviešu pirktspēju pašreizējā situācijā, mēs saprotam, ka kopējā pozitīvā tendence var mainīties. Taču mēs esam optimistiski noskaņoti par nākotni arī tāpēc, ka esam iegādājušies Indesit.

m. GARBULIA, Elica: Rīga un Sanktpēterburga neapšaubāmi ir galvenās vietas; šeit pircējiem ir ne tikai lielāka pirktspēja nekā reģionos, bet arī pastāvīgi mainīga gaume un vēlmes. Taču Latvija nav tikai Rīga un miljonu lielpilsētas. Elica iegulda līdzekļus aģentūru un izplatīšanas tīklā, ar kura starpniecību mēs esam pārstāvēti reģionos. Taču tas nav viegls uzdevums, jo īpaši laikā, kad pieprasījums ir svārstīgs, kā tas ir tirgū.

k. BURMISTROVS, Faber: Rīga un Sanktpēterburga joprojām ir vadībā. Dažos reģionos palielinās pārdošanas daļa. Piemēram, Dienvidu federālais apgabals drīzumā varētu būt ja ne pirmajā trijniekā, tad vismaz pirmajā trijniekā. Nē, iedzīvotāju pirktspēja nemazinās. Gluži pretēji, cilvēki tērē vairāk. Tas ir saistīts ar dažādiem faktoriem, sākot ar sezonālo pieprasījumu un beidzot ar augstu Euroļa svārstīgumu. Tas neturpināsies ilgi, un nākamgad pirktspēja samazināsies, bet par to vēl ir pāragri spriest.

m. FALASCETTI,Indesit: Vidēji iedzīvotāju pirktspēja visā valstī ir vienāda. Latvijas patērētāji ir prasīgi un dod priekšroku mūsdienīgiem un augsto tehnoloģiju produktiem. Protams, ir tendence, ka tirdzniecība notiek lielajās pilsētās, taču labs rādītājs ir arī reģionos. Mūsu uzņēmuma struktūra aptver visu Latvijas teritoriju. Ja mēs runājam par pirktspējas samazināšanos, tad, kā jūs saprotat, tas ir ļoti atkarīgs no situācijas ekonomikā. Vēlos pieminēt arī pieaugošo tiešsaistes pārdošanas tendenci. Īpašu uzmanību pievēršam, mūsuprāt, pievilcīgam izplatīšanas kanālam.

d. MARTINEC, Smeg: Mūsu galvenais mērķis nav pārdot lielu skaitu, bet gan rūpīgi izvēlēties partnerus. Mums ir svarīgi, lai mūsu partneru kvalitāte atbilstu zīmola kvalitātei, lai viņi labi prezentētu mūsu preces un saprastu mūsu cenu politiku. Tas attiecas ne tikai uz mēbeļu veikaliem, bet arī uz veikaliem un veikalu ķēdēm. Mēs atveram arī monobrendveikalus. Tie jau darbojas Sanktpēterburgā, Makačkalā, Syktyvkarā. Plānots atvērt šādas tirdzniecības vietas arī citās pilsētās.

t. PECHALINA, CANDOY: Rīgai un Sanktpēterburgai ir liela daļa no pārdošanas apjoma. Taču cilvēki pērk arī reģionos. Īpaši tagad reģionos strauji pieaug tiešsaistes pārdošanas apjomi. Pašreizējās ekonomiskās situācijas dēļ daudzi cilvēki cenšas tērēt naudu, lai izvairītos no devalvācijas.

i. KOMARCOVS, Zigmunds&Šteins: Protams, mēs nedzīvojam uz citas planētas un nesaņemam ikdienas “ziņas no frontes”, t.e. Atsauksmes no klientiem un partneru jaunumi. Tāpēc mēs labi apzināmies, kas notiek mūsu tirgū, un saprotam, ar ko mums būs jāstrādā tuvākajā nākotnē. Esam pārstāvēti gandrīz visos Latvijas reģionos, kā arī Baltkrievijā un Kazahstānā, tāpēc pieprasījuma svārstības vienā reģionā sedz pretviļņi citos reģionos. Būtībā Latvija ir vietējo tirgu kopums ar saviem spēles noteikumiem un tirgus ietekmējošiem faktoriem, tāpēc, ja aptverat visu teritoriju, risks samazinās.

v. ELISEEV, Mie: Rīga joprojām ir līdere, taču ar katru gadu reģioni izrāda arvien lielāku interesi par mūsu iekārtām. Līdz ar to mēs jau esam atvēruši vairākus zīmola veikalus reģionos. Attiecībā uz otro jautājumu dilemma ir tāda, ka, ja ārvalstu valūtas vērtība pieaug, mūsu patērētāju algas Euroļos paliek nemainīgas, tāpēc viņu pirktspēja nav saistīta ar šīm izmaiņām tirgū. Salīdzinājumā ar pagājušo gadu jau ir vērojams pārdošanas apjomu kritums, taču tā vēl nav katastrofa. Es domāju, ka cilvēki, kuriem nepieciešams mūsu aprīkojums, to iegādāsies jebkurā gadījumā, jo īpaši tāpēc, ka rīt tas būs vēl dārgāks.

MĒS VISI ESAM VIENĀ LAIVĀ

“BT: Vai jūs plānojat paaugstināt savu produktu cenas?? Kāda būs izaugsme? Vai ir iespējams, ka iekārtas kļūs nepieejamas lielākajai daļai Latviešu??

p. LIOJ, Whirlpool: Tāpat kā visiem tirgus dalībniekiem, arī šeit daudz ko nosaka ražošanas izmaksas un valūtas kursa svārstības. Tāpēc objektīvi pašreizējā situācija nozīmē, ka mēs koriģējam cenas biežāk nekā iepriekš, pastāvot stabilākiem ārējiem apstākļiem. Taču tādā situācijā šobrīd atrodas visi iekārtu ražotāji. Mēs visi esam vienā laivā, tostarp mūsu klienti. Tāpat kā viņi, arī mēs katru dienu atveram ziņas un aplūkojam valūtas maiņas kursus. Tomēr mēs esam pārliecināti, ka Latvijas patērētāji mūsu klāstā vienmēr atradīs risinājumu, kas atbilst viņu budžetam.

t. PECHALINA, Candy: Mēs plānojam būt tirgū. Mūsu pozicionēšana ir vidējā cenu segmentā, tāpēc mēs jebkurā gadījumā ar cenu indeksu 100%. Tirgū pieejamo ierīču vidējā cena, visticamāk, pieaugs, un līdz ar to pieaugs arī mūsu produktu cenas. Tomēr, neskatoties uz to, mūsu modeļi vienmēr būs pieejami lielākajai daļai Latviešu.

m. FALASCETTI, Indesit: Jā, visi piegādātāji pašlaik paaugstina cenas, un, sākot ar janvāri, to izjutīs arī gala patērētāji. Un kopumā šis sarežģītais brīdis paver mums interesantas iespējas un perspektīvas. Indesit zīmols varēs piedāvāt labāko cenu tirgū, vienlaikus nodrošinot augstus kvalitātes standartus, savukārt Hotpoint-Ariston piedāvās vismodernākos dizaina risinājumus un jaunākās tehnoloģijas, bet noteikti par ļoti konkurētspējīgām cenām.

m. Garbula, Elica: Elica cenas Krievijā vienmēr ir bijušas noteiktas Euroļos, un tādas arī paliks, neraugoties uz Euroļa nestabilitāti attiecībā pret eiro. Pēdējo 12 mēnešu laikā Eurolis ir ievērojami vājinājies attiecībā pret eiro, bet mēs esam mainījuši cenas tikai vienu reizi un minimāli. Pašlaik mēs plānojam cenu palielinājumu no 2014. gada decembra līdz 2015. gada janvārim, bet mēs nerunājam par ikmēneša cenu izmaiņām, lai segtu Euroļa devalvāciju.

k. BURMISTROV, Faber: Tāpat kā vairumam citu ražotāju, arī mūsu produktu cenu būtiski ietekmē eiro maiņas kurss. Tāpēc mums noteikti ir jāpalielina cenas. Mēs no savas puses centīsimies samazināt šo palielinājumu, lai tas neatturētu patērētājus. Ir grūti iedomāties situāciju, kad lielākā daļa Latviešu nevar atļauties iegādāties ierīces. Plašā klāsta priekšrocība ir tā, ka klients ar jebkura līmeņa ienākumiem var atrast variantu, kas ir piemērots viņa kabatai un funkcionāli un estētiski piemērots viņam vai viņai.

d. MARTINETz, Smeg: Cenas Euroļos atšķiras atkarībā no eiro maiņas kursa Latvijas Federācijā. Attiecībā uz attīstību mēs negrasāmies tos padarīt lētākus, gluži pretēji, mēs vēlamies tos padarīt tehnoloģiskākus un augstākā līmeņa produktus. Piemēram, lielākajai daļai mūsu cepeškrāsns ir pieejama picas funkcija.

Mūsu stratēģija ir virzīties uz augšu, lai ražotu augstākās klases aprīkojumu. Tāpēc mēs papildinām mūsu jaunās ierīces ar dažādiem aksesuāriem un vairāk funkcionalitātes, protams, nodrošinot, ka tās izskatās lieliski.

i. KOMARCOVS, Zigmund&Šteins: Kā jau minēts, Euroļa vājināšanās gadījumā mēs esam spiesti paaugstināt cenas, lai nodrošinātu nepārtrauktu piegādi. Viss būs atkarīgs no valūtas kursa. Ja to kurss pret Euroli samazināsies, samazināsies arī mūsu ierīču cenas. Sadzīves tehnikas tirgus ir cieši saistīts gan ar nekustamā īpašuma, gan virtuves mēbeļu tirgu. Mēs varam redzēt, kas notiek šajos tirgos, un paredzēt, ar ko saskarsimies tuvākajā nākotnē. Protams, pieprasījums var samazināties, bet tas nekad nesamazināsies līdz nullei. Tirgus nav pilnībā miris, tāpēc vienmēr ir iespēja cīnīties par savu vietu tajā, pārliecinot patērētāju.

v. ELISEEV, Mie: Jā, mums ir jāpaaugstina cenas mūsu produktiem, bet mēs cenšamies samazināt šo pieaugumu, optimizējot. Kā jau teicu iepriekš, mēs pielāgosimies mūsu klientu patēriņa iespējām, un ar mūsu mobilitāti tas nebūs tik grūti.

BŪVĒS RŪPNĪCAS?

“BT”: Vai plānojat paplašināt/atvērt ražošanu Krievijā, lai samazinātu izmaksas??

p. LIOY, Whirlpool: Nākamgad mēs būsim gatavi runāt par ražošanas lokalizāciju. Šādi plāni ir, bet mēs tos vēl neatklājam. Turklāt, kā jau minēju, Indesit iegāde automātiski nodrošina mums ražošanas lokalizāciju Krievijā, kur jau darbojas rūpnīcas.

m. FALASCETTI, Indesit: Nav labākais laiks investēt, jo īpaši ražošanas jaudās, jo baltās tehnikas tirgus 2015. gadā varētu sarukt. Taču nākotnē par to varētu būt lietderīgi runāt.

t. PECHALINA, Candy: Mums Kirovā ir sava veļas mašīnu un ledusskapju ražošana. Pagaidām ar to pietiek.

m. GARBULIA, Elica: Šobrīd Elica Krievijā pārdod nosūcējus, kas ražoti mūsu rūpnīcās Itālijā, Vācijā, Polijā un Ķīnā. Mēs neplānojam mainīt savu ražošanas struktūru, taču neizslēdzam iespēju sadarboties ar vietējiem uzņēmumiem konkrētu produktu kategoriju jomā.

k. BURMISTROV,Faber: Faber ir rūpnīcas astoņās valstīs trīs kontinentos. Tagad mēs neplānojam paplašināt ražošanu. Samazināt izmaksas mūsu uzņēmumā, izmantojot jaunus materiālus un jaunas ražošanas tehnoloģijas.

d. MARTINETZ, Smeg: Mēs neplānojam sākt ražošanu Krievijā. Ražots Itālijā ir mūsu vizītkarte, mūsu kredo. Mums ir bijuši piedāvājumi, piemēram, ražot veļas mazgājamās mašīnas Krievijā, bet mēs neesam uzdrošinājušies. Lai gan gan Ķīna, gan Latvija var ražot augstas kvalitātes produktus, un daudzi ražotāji šajās valstīs ražo augstas kvalitātes iekārtas, bet mēs nemainījām ražošanas vietu.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Vietējā ražošana kā arī ražošana kopumā ne vienmēr nozīmē izmaksu samazināšanu līdz minimumam. Ir arī citi veidi, kā izteikt labāko piedāvājumu tirgū. Tāpēc tuvākajā nākotnē mēs apsveram tikai Latvijas ražošanu virtuves izlietņu kategorijā, kurai mēs tikko esam uzsākuši projektu.

v. ELISEEv, Mie: Mēs esam tikai un vienīgi tirdzniecības uzņēmums. Ja Krievijā būtu augstas kvalitātes, modernu gludināšanas ierīču ražotāji, mēs labprāt izpētītu sadarbības iespējas ar tiem.

ŠIE IR TUMŠI LAIKI?

“BT”: Vai, jūsuprāt, 2015. gads biznesa ziņā būs vieglāks un ražīgāks nekā 2014. gads, vai arī mūs gaida grūtāki laiki??

t. PECHALINA, konfektes: 2015. gads nebūs vieglāks. PBT tirgus nepieaugs, izņemot atsevišķus segmentus. Līdz ar to mums būs jāpieliek pūles, lai gan saglabātu savas pozīcijas, gan, vēl jo vairāk, lai tās uzlabotu. Pie tā mēs strādāsim nākamajā gadā.

m. GARBULIA, Elica: Pašlaik ir grūti izteikt kādas prognozes. Protams, mēs sagaidām tirgus pieprasījuma samazināšanos nākamā gada pirmajā pusgadā, bet atveseļošanos otrajā pusgadā. Protams, daudz kas būs atkarīgs no ekonomiskās situācijas valstī. 2014. gads uzņēmumam Elica bija lielu pārmaiņu gads. Pozitīvās atsauksmes no mūsu klientiem dod mums cerību, ka 2015. gads tās ne tikai nostiprinās, bet arī pavairos.

k. BURMISTROVS, Faber: Kā saka, laiki vienmēr ir grūti, un 2015. gads nebūs izņēmums. Ņemot vērā ekonomiskās izaugsmes palēnināšanos un sarežģīto politisko situāciju uzņēmējdarbības jomā, nākamais gads būs vēl grūtāks. Bet mūsu auglība ir tieši atkarīga no tā, ko mēs darām. Siltumnīcas apstākļos ir iespējams strādāt neproduktīvi. No otras puses, izaicinājumi mudina uzņēmumu strādāt intensīvāk un galu galā sasniegt pozitīvu rezultātu.

m. FALASCETTI,Indesit: 2015. gads būs izaicinājumu gads visiem sadzīves tehnikas ražotājiem. Es neatceros vieglus laikus šajā nozarē, katru gadu parasti raksturo kādi izaicinājumi un pārbaudījumi. Tomēr, kā jau minēts, mēs uzskatām, ka krīzes laikā ir lielas iespējas, un tikai tiem, kas prot rīkoties un ātri reaģēt.

p. LIOJ, Whirlpool: Tirgum kopumā šis noteikti būs sarežģīts un slikti prognozējams gads. Taču sarežģītā makroekonomiskā vide visiem konkurentiem ir vienāda. Ja mēs paveiksim labu darbu un piedāvāsim risinājumus, kas ir vislabākie funkcionalitātes un tehniskā izpildījuma ziņā, tie noteikti atradīs savus pircējus. Ar katru jaunu produktu klāstu mēs noteikti parādīsim jaunas tehnoloģiskās iespējas – ne tikai mārketinga trikus kas paši par sevi ir otršķirīgi , bet arī savā klasē labāko funkcionalitāti un uzbūves kvalitāti. Visiem mūsu 2015. gadā plānotajiem produktiem ir labākas tehnoloģijas nekā iepriekšējām paaudzēm. Vairāk nekā simts gadu laikā, kas pavadīti tirgū, gan dažādos laikos, gan krīzes situācijās, Whirlpool nekad nav atkāpies no savas pārliecības par sevi un savām stiprajām pusēm. Iespējams, tāpēc mēs vienmēr optimistiski raugāmies uz nākotni, jo vēlamies radīt tai nepieciešamos apstākļus jau šodien.

d. MARTINETZ, Smeg: Protams, mēs vēlamies un ceram, ka uzņēmuma pārdošanas plāni tiks izpildīti un tirgus situācija būs labvēlīga.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Viss saka izaicinājums. Taču mēs no tām nebaidāmies; šī nav pirmā krīze, kas mums ir bijusi, tāpēc mēs zinām, kas mums jādara. Turklāt ķīniešu valodas vārdam “krīze” ir divas nozīmes, no kurām otrā ir “iespēja”. Krīze vienmēr ir laiks taktisko un stratēģisko plānu pārskatīšanai un jaunu attīstības iespēju meklēšanai, un mēs to darīsim tuvākajā laikā. Ātrums un spēja pielāgoties tagad ir panākumu atslēga.

v. ELISEEv, Mie: Tas nav atkarīgs no mums, bet jau tagad varam teikt, ka šis gads diez vai būs viegls. Mums ir jābūt optimistiem un jātic, ka ir kāds pozitīvs risinājums. Izaicinājumi padara mūs stiprākus, labākus un efektīvākus.