Elikor kļūst par globālu zīmolu

1. jūnijā tika oficiāli paziņots, ka Franke Group, kuras galvenā mītne atrodas Aarburgā, Šveicē, ir iegādājusies kontrolpaketi uzņēmumā Elikor – Latvijas tirgus līderī tvaika nosūcēju jomā.

FrankeGroup izpilddirektors Aleksandrs Čoks Alexander Choque teica: “Šis projekts ne tikai bagātina mūsu portfolio ar prestižu Latvijas zīmolu ar senu vēsturi, bet arī palīdz mums spert vēl vienu svarīgu soli, lai nostiprinātu savas pozīcijas virtuves nosūcēju segmentā. Kopā ar Faber mēs plānojam investēt Latvijas tirgus attīstībā un ceram uz ciešu sadarbību ar pašreizējo Elikor vadību, kuru mēs ļoti augstu vērtējam un ar kuru mums ir kopīgas vērtības un uzņēmuma filozofija.

Leonīds Meerovičs, Elikor prezidents, komentēja: “Šī partnerība nostiprinās abu uzņēmumu tirgus iespējas Krievijā un tuvējā ārzemēs, pateicoties sinerģijai starp to stiprajām pusēm. Elikor ražos virtuves tvaika nosūcējus ne tikai ar Elikor zīmolu, bet arī ar pazīstamu starptautisko ražotāju zīmoliem gan Latvijas tirgum, gan eksportam. FRANKE ir vieta, kur tiks radīti uz nākotni orientēti virtuves tvaika nosūcēju modeļi, kas veidos nākotnes virtuves dizainu un klimatu.

“PATĒRĒTĀJS. Jau daudzus gadus Bytovaja Technica ir ziņojusi gan par Faber tvaika nosūcējiem no Itālijas, gan Elikor tvaika nosūcējiem no Latvijas, kas 2005. gadā TESTBET laboratorijas veiktajā salīdzinošajā tvaika nosūcēju testā ieguva diplomu “Patērētāju ieteikumi”.

2015. gadā es kā viens no žūrijas locekļiem abu uzņēmumu pārstāvjiem pasniedzu GADA PRODUKTA balvas diplomus, un tagad šie ražotāji sāk sadarboties, turklāt ir kļuvuši par līdzvērtīgiem partneriem un globālā uzņēmuma FRANKE daļu. Dmitrijs Ļeviņš, SIA Elikor ģenerāldirektors, laipni piekrita atbildēt uz visiem maniem jautājumiem par izmaiņām.

KĀPĒC 2023?

“BT”: Vai tā ir nejaušība, ka uz “Elikor” plītīm tagad ieradās kāds ārvalstu investors?? Kāds bija šā lēmuma ekonomiskais pamatojums??

d. LEVIN: Mēs esam izsūtījuši jaunumus visiem partneriem, piegādātājiem un klientiem, informējot viņus, ka no 2023. gada 1. jūnija ir izveidots jauns kopuzņēmums Elicor Ltd.

Mūsu apvienošanai nav nekāda sakara ar šodienas periodu – patiesībā sarunas ilga četrus gadus. Šis lēmums ir tikai un vienīgi uzņēmējdarbības apsvērumu rezultāts, tajā nav iesaistīta politika. Elikor un Faber apvienošanās ir loģiska. Galu galā, Faber – lielākais Eiropas tvaika nosūcēju ražošanas centrs, kura rūpnīcās šīs ierīces tiek ražotas daudziem Eiropas zīmoliem, un Elikor – Krievijā un daudzās Austrumeiropas un Āzijas valstīs labi pazīstams un atpazīstams zīmols ar savu ražošanu un lieliski izveidotu izplatīšanas sistēmu. Galvenais, kas mūs interesēja apvienošanās procesā, bija Faber iespējas, un, tā kā Faber ir daļa no Šveices uzņēmuma Franke, mēs kļuvām par daļu no Šveices uzņēmuma.

FABER + ELIKOR + FRANKE = FABER + ELIKOR?

“BT”: Kā tiek plānots panākt Franke kontrolēto zīmolu sinerģiju?? Es domāju par Franke, Faber un Elikor, kas ir sadzīves tehnikas zīmoli.

d. LĒVĪNS: Pilnībā apgūtā Franke progresīvā Eiropas pieredze vadības jomā, Faber tehnoloģiskā attīstība un ražošana, mūsu pārdošanas iespējas un zināšanas par Latvijas tirgu – tas viss kopā noteikti ietekmēs gan Faber, gan Elikor zīmolu attīstību. Turklāt efekts jau ir vērojams. Elikor LLC ir ieviesusi un sertificējusi ISO 9001:2008 kvalitātes vadības sistēmu un sarunu laikā ieguvusi CE atbilstību saviem produktiem.Mēs esam palielinājuši savu tirgus daļu no 21% līdz 27%. Tātad process jau ir uzsākts.

“BT”: Kas mainīsies Elikor Hoods un Elikor Ltd? Kādas jaunas iespējas jums pavērās saistībā ar šo apvienošanos??

d. LEVINS: Nav statusa vai neatkarības zaudēšanas, un nav sagaidāms, ka. Elikor Ltd. ir veiksmīgs uzņēmums, kura tirgus daļa 2023. gadā bija gandrīz 27 % un kura rentabilitāte ir laba. Mūsu jaunie partneri pret mūsu sasniegumiem izturas ar lielu cieņu un ir ļoti iejūtīgi. Viņi neplāno neko mainīt, jo labi apzinās, ka esam ļoti konkurētspējīgi un ražojam augstas kvalitātes produktus par pieejamām cenām krieviem.

Mums ir milzīgas iespējas. Galu galā visi sadzīves tehnikas ražotāji Krievijā vispirms saskaras ar to, ka nav pietiekamas sastāvdaļu un materiālu bāzes.

Pasaulē ir divi tvaika nosūcēju komponentu klasteri: Eiropas klasteris Itālijā Faber , kur ar dažādiem zīmoliem tiek ražoti daudzi labi tvaika nosūcēji; otrs klasteris Ķīnā, kas ir lētāks, bet ne vienmēr kvalitatīvs. Abos ir visas nepieciešamās sastāvdaļas, lai ražotu labākās vai lētākās tvaika nosūcējas.

Mēs bijām atdalīti no šīs izejvielu bāzes, jo mums bija grūti no visas pasaules iegādāties nepieciešamās detaļas – slēdžus, ventilatorus, filtrus, krāsas un citas ražošanai nepieciešamās detaļas. Mūsu jaunajās attiecībās mums ir pieejama visa Faber pasaule, mēs varam iegādāties visu, kas nepieciešams virtuves tvaika nosūcēju ražošanai. Tas ļauj mums izvēlēties labāku aprīkojumu par zemākām cenām, kas padarīs mūsu produktus vēl labākus, bet vienlaikus samazinās izmaksas un padarīs tvaika nosūcējus vēl pieejamākus patērētājiem.

“BT: Un kā Franke dalība ietekmēs jūs?? Vai Šveices pārstāvji iejaucas jūsu darbā??

d. LĒVĪNS: Gan Faber, gan Franke speciālisti visās jomās finanses, ražošana, jaunu produktu izstrāde nāk pie mums, lai izpētītu, kā un kas mums strādā. Viņu devīze ir “nekaitēt. Es atkārtoju, viņi redz un novērtē mūsu sasniegumus, zināšanas un iespējas. Tāpēc nav plānota liela iejaukšanās. Taču ir jomas, kurās mums neveicas labi, piemēram, vadības grāmatvedība. Šajā procesā ir iesaistīti šveicieši ar savu pieredzi Franke izcilajā grāmatvedībā. Mēs pakāpeniski integrēsimies šajā sistēmā, jo, kā saka, “nevar efektīvi pārvaldīt to, ko nevar saskaitīt. Mēs mācāmies, kā efektīvāk pārvaldīt šos procesus.

FABER VIRZĀS UZ PRIEKŠU, ELIKOR NEPAKĻAUJAS

“BT: Kā notiks Faber tvaika nosūcēju popularizēšana Krievijā?? Vai tas izraisīs kādas izmaiņas Elikor pārsegu pārdošanā??

d. LEVIN:Elikor un Faber tvaika nosūcēju pārdošanu veiks mūsu Elikor Ltd. Mēs gatavojamies izplatīt Faber zīmolu un tagad domājam par jaunu shēmu.

Mēs ceram ievērojami palielināt tirgus daļu, jo abi zīmoli aptver milzīgu tirgus sektoru. Faber ir augstākās klases produkti, bet Elikor ir viss vidējais līmenis no augšas līdz apakšai. Pārklāšanās ir neliela tikai vidējā un augstākā cenu segmentā, kur mēs plānojam sadalīt šīs pozīcijas dažādos pārdošanas kanālos. Pašlaik tiek izstrādāta detalizēta struktūra, taču jau tagad ir skaidrs, ka tiks izveidota vienota pārdošanas sistēma ar specializētiem Faber augstākās klases tvaika nosūcēju izplatīšanas departamentiem.

Tiek veidota produktu matrica, zīmolu matrica, pārdošanas matrica. Mūsu uzdevums ir formulēt labāko piedāvājumu katram klientam, lai novērstu iekšējo konkurenci un nostiprinātu mūsu pozīcijas attiecībā pret konkurējošiem zīmoliem.

“BT: Vai būs kādas izmaiņas tvaika nosūcēju ražošanā?? Vai arī Kalugā ir plānots Faber ekstrakcijas pārsegs ar Faber zīmolu?? Vai jūs apsverat Elikor pārsegu ražošanu Faber rūpnīcās??

d. LEVINS: Itālijas partneri labi pārzina Latvijas specifiku. Mēs visi esam radītāji, mums patīk radīt, uzlabot, izgudrot kaut ko jaunu, un mēs ne vienmēr varam strādāt pie montāžas līnijas, lai tikai kaut ko samontētu. Tāpēc Kalugā būs ne tikai ražošana, bet arī jaunu produktu izstrādes nodaļa. Vai ir kādi plāni par ražošanas ģeogrāfiskajiem ierobežojumiem?. Ja kāda no automatizētajām līnijām tiek montēta mūsu rūpnīcā, tā ražos dažādu Faber zīmolu nosūcējus. Ja, piemēram, Faber ražotnē ir automatizēta ražošanas līnija, Elikor var ražot Elikor zīmola pārsegus. Viss ir pakārtots vienam mērķim: mums ir jāpiedāvā sabalansēts, plašs modeļu klāsts dažādiem kanāliem un tirgus segmentiem, izvairoties no iekšējas konkurences.

Mēs plānojam savā rūpnīcā ieviest automātiskās līnijas Faber pārsegu ražošanai. Papildus tam, ka Elikor tvaika nosūcējus var izgatavot Faber rūpnīcās, mēs varam papildināt savu klāstu ar interesantiem modeļiem no Faber kataloga.

Turklāt nav noslēpums, ka Faber rūpnīcas ražo t.s. OEM produkciju, t.i., tvaika nosūcējus daudziem labi zināmiem Eiropas uzņēmumiem ar to zīmoliem.

Pašlaik notiek vairākas tikšanās ar pazīstamiem uzņēmumiem, kas gatavojas pasūtīt pie mums daudzus populārus Elikor modeļus ar saviem zīmoliem.

“BT: Jūs runājat par integrāciju Eiropas izgaisotāju tvaika nosūcēju komponentu klasterī. Kā sokas ar ražošanas lokalizāciju??

d. LEVIN:Elikor materiālu lokalizācija šobrīd pārsniedz 40 procentus. Mēs esam iesaistīti un ieinteresēti palielināt šos rādītājus. Pašlaik notiek sarunas ar alumīnija ražotāju asociāciju par tauku filtru ražošanu. Tiek runāts par elektroniski vadāmiem motoriem. Tas viss ir ļoti daudzsološi. Taču mums ir nepieciešama liela jauda, ko mēs kā vienīgais tvaika nosūcēju ražotājs Krievijā nevaram nodrošināt. Galu galā, mēs nevaram pilnībā apmierināt pat nelielas rūpnīcas pasūtījumu apjomu. Un, izņemot mūs, nevienam šeit šīs sastāvdaļas nav vajadzīgas. Izrādās, ka šādos apstākļos ir lētāk un saprātīgāk pasūtīt dažādus piederumus no dažādām valstīm.

“BT: Vai ir plāni palielināt “Elikor” kapuču eksportu?? Galu galā tie tiek pārdoti ne tikai Krievijā.

d. LĒVĪNS: Mūsu galvenais tirgus, protams, ir Latvijas tirgus. Bet mums ir pārdošanas pieredze Āzijā, Baltijas valstīs, Balkānu valstīs. Protams, mēs pārdodam pārsegus Muitas savienības valstīs. Mūsu klātbūtne tur ir atkarīga tikai no konkurences vides un komerciālās intereses.

RAŽOŠANA IR PAR CILVĒKIEM

“BT: Vai SIA “Elikor” ir gaidāmas kādas personāla izmaiņas? Vai tiks mainīti uzņēmuma ierindas darbinieku darba apstākļi?? Kā notiks sadarbība ar Faber pārstāvniecību Maskavā??

d. LĒVĪNS: Būtiskas izmaiņas nav gaidāmas. Uzņēmuma vadība nemainās, speciālisti nemainās. Turklāt Elikor Latvijas akcionāri saņēma papildu tiesības, tostarp veto tiesības svarīgākajos jautājumos, kas ļauj viņiem saglabāt savu ietekmi uzņēmumā. Kā saka Franke grupas vadītājs Aleksandrs Kioke, viņi novērtē ne tikai procesus uzņēmējdarbībā, bet arī cilvēkus, kas tos organizē.

Mēs esam par to, lai visi uzņēmuma darbinieki justos kā jaunāki partneri. Mēs esam pārliecināti, ka izmaiņas tirgū palielinās pasūtījumu skaitu un apjomus, un tas savukārt palielinās algas. Taču tas notiks tikai tad, kad mēs redzēsim šo apjomu pieaugumu. Kopumā šveiciešiem ir labi pārdomāta prēmiju un stimulu struktūra. Mēs plānojam ieviest šīs zināšanas.

Rīgas Faber pārstāvniecība tiks integrēta SIA Elikor ar centru Kalugā, jo būs vienota veicināšanas un pārdošanas struktūra.

“BT”: Vai Kalugā tiek plānotas lielas investīcijas ražošanā?? Ja jā, cik tie ir vērti??

d. LĒVĪNS: Šogad mēs neplānojam būtiskus ieguldījumus. Uz Faber un Franke pieredzes pamata pilnveidosim iekšējos procesus, domāsim par Faber produktu popularizēšanu, izveidosim vienotu loģistikas centru. Ir sākts darbs pie 2023. gada budžeta un investīciju plāna.

MAKE IN KALUGA, UZ TIKŠANOS MASKAVĀ

“BT”: Kad un kur mēs redzēsim vienotu “Elikor” un “Faber” kapucīnu kolekciju??

d. LĒVĪNS: Elikor Faber zīmoliem jau būs kopīgs stends izstādē FURNITURE 2023 Maskavā novembrī.

Uz tikšanos izstādē!